回归品牌,专注产品 专访卡 仕达导航营销总监洪任翔
发布日期:2019-03-11 15:03:51 浏览量:
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2018的车机 行业经历了至暗时刻,让整个行业跌入冰点,但不破不立。一场源 自市场的洪荒力量自发进行了一场供给侧改革,很多玩低价、玩套路 的山寨小厂被出清,让市场 重回正确的发展轨道,以卡仕 达导航为代表的车机厂商审时度势提出回归品牌,专注产品,逐渐成 为市场主流共识。在2019深圳展召开之际,CarCAV汽车影 音网采访了卡仕达 导航营销总监洪任翔,请他谈 谈卡仕达导航的品牌新生之路。


卡仕达 导航营销总监洪任翔

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2018年卡仕 达导航整个战略总结起来就是三个数字:2+2+1。


第一个2是两个回归,第一个回归做好产品,回归本质。第二个 回归是回归初心,重新建立渠道,重点塑 造好会员店体系,同时维护管理好渠道。


第二个2是两个理念,一个理 念是卡仕达品牌车机,卡仕达 是行业唯一有二十一年沉淀的一个企业,我们有 底气也有实力喊出这个口号;另外一 个理念是卡仕达全国新会员店建设,我们建立了八大标准,来建立 体系化的终端网络。


之所以做会员店建设,是想让 合作的经销商能感受到品牌的魅力,用编号(从0001到2100,全国2100家会员店,和官网 的信息一一对照)、门头、灯箱、堆头、宣传物料、内部装修、产品陈 列等方式呈现品牌风格,让走进 店里的车主有更好的消费体验。


来自全 国各地的经销商参观卡仕达导航展位,体验产品

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第三个1,就是一个契约精神,我们希 望和经销商之间实现和谐、共生、双赢的关系,让卡仕 达成为市场有口皆碑的品牌,让经销 商销售卡仕达的产品有利可图,不会受 到车机行业恶劣环境的冲击与影响,形成有 序发展的良好环境。


通过上 述措施和理念的贯彻实施,卡仕达车机在2018回到了 健康发展的轨道,全年销 售业绩相比上一年增长55%,实现了 传统渠道高速增长,4S店市场 节节升高的局面,让经销商更加有信心,也坚定 了卡仕达车机的品牌路线。


2019年的规 划主要是两条线,一个是产品线,共有9大品类,四大系统,给一线 经销商提供充足的弹药。包括大屏智能车机、竖屏车机、超级百变车机、手机智能控车系统、行车安全辅助驾驶(360全景一体机、护航仪、行车记录仪、胎压监测等),从导航、安全、行车记录与智能交互,打造一 个完整的智能座舱产品链,丰富我 们卡仕达会员店,增强客户粘性,满足消 费者一站式消费的心理。


另一个是营销线,坚持会员店建设。目标是 让卡仕达会员店增加一倍,从2100家到4200家以上,不断扩 大卡仕达会员店的覆盖范围。然后以省会为中心,从这么 多会员店里筛选出80家左右 的卡仕达旗舰店,配合这 些店面做好场景营销,围绕车 载产品的特性设计消费环境,根据产 品制作体验道具。例如卡 仕达车机核心硬件已经做到运行内存4G+存储64G,里面的 核心元器件都是国内外一流品牌,屏幕分辨率达到1920×1080,语音智 能交互同业领先,这些产 品的优势和卖点我们都会用直观的方式展现给消费者。通过培 训店面销售人员,以统一、专业、开放的 形象面对消费者,做好服务,提升成交率。


卡仕达导航精英团队

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从这里 我们可以清晰地看到,卡仕达 品牌回归是踏实的,坚持务实、高效的工作作风,贯彻实施清晰、合理的战略,用点(产品)、线(经销商)、面(会员店建设)串联起整个市场,上下有机联动。经过2018年打下的坚实基础,相信2019年随着 车机市场环境的变化,卡仕达 品牌必将大放异彩。


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